诱导性信息对消费者选择的折中效应的影响

【专业类别】：其他

【文献性质】：期刊论文

【作　　者】：陈峻松、符国群、邬金涛

【出版时间】：2011年01月01日

【期刊名称】：管理学报

【期刊性质】：普通期刊

【作者单位】：中欧国际工商学院,北京大学光华管理学院,中山大学岭南学院

【支持基金】：国家自然科学基金资助项目(70972012)

【摘要】为了考察消费者处于诱导性信息环境下的选择结果,通过2个实验发现,即使当消费者面对各种诱导性信息时,依然会在消费选择中表现出折中效应。但是,如果改变呈现诱导性信息的方式,使消费者在中性信息环境下自主做出选择,再呈现诱导信息,则可以系统性地弱化折中效应,从而改变消费者的选择偏好。 更多还原

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